床垫基础知识

作者:admin   发布时间:2020-08-27 15:46     浏览:

  床垫基础知识_纺织/轻工业_工程科技_专业资料。床垫知识培训 部 类:专卖店 讲解人: 2014.4.1 目 录 第一篇:家博士床垫品牌 第二篇:床垫生产工序(核心) 第三篇:销售技巧 第四篇:常见销售问题解答 第五篇:关于日常订货事宜

  床垫知识培训 部 类:专卖店 讲解人: 2014.4.1 目 录 第一篇:家博士床垫品牌 第二篇:床垫生产工序(核心) 第三篇:销售技巧 第四篇:常见销售问题解答 第五篇:关于日常订货事宜 一、家博士床垫品牌 序号 名称 英文名称 软硬度 推广说明特点 1、奢华. 2、4CM超厚天然乳胶,高密度海绵, 3、双层自然调节优质高碳钢独立袋装弹簧,手工精细。 4、460mm的超厚垫体,绝佳回弹力 1、比利时进口针织布, 2、分体优质高碳钢独立袋装弹簧,拆开拉链可分为两张独立袋装弹簧床垫,超强回弹. 3、法国纯天然乳胶.韩国高密度海绵,更具弹性, 4、玫瑰金合金风眼彰显高贵质感,使人能在睡眠过程中全方位释放人体所产生的湿气。 1 Emperor collection 柔软 2 Royal collection 舒适 3 Nobel collection 舒适 1、进口针织布面料,波浪绵按摩舒压 2、韩国高密度海绵,具有防潮、抗菌等功能,高回弹且透气性良好, 3、优质高碳钢连锁弹簧,完美结合“标准弹簧”及“独立弹簧”之优点,提供弹性与按摩效果 1、比利时进口针织布,欧洲古典图案尽显雅致风范 2、韩国高密度海绵,舒适承托,优质高碳钢连锁弹簧 3、银色合金风眼金属质感,让空气自由流畅,保持床垫干燥凉爽。 4、奢华加盖,厚实饱满的垫层让床垫睡感软硬适中,充分保护人体健康,确保睡眠质量。 4 Duke collection 适中 5 Comte collection 适中 1、进口优质面料, 2、韩国高密度海绵, 3、优质高碳钢独立袋装弹簧,床网结构符合人体工学设计,具有最佳的吸震性和低回弹力,能有 效缓解脊椎的压力防止脊椎弯曲, 4、豪华风眼扣。双层设计垫层饱满厚实丰满,舒适华贵, 序号 名称 英文名称 软硬度 推广说明特点 1、比利时进口优质针织布 2、韩国高密度海绵,拥有超强柔韧度和完美的回弹性,合适的舒适感和承托力 3、优质高碳钢连锁弹簧,根据身体部位设计三区结构,中间硬两边软, 4、于表层之上更多一层加厚软垫,双层体贴,典雅高贵。 1、进口面料。整体做工考究, 2、韩国高密度海绵加厚垫层,增加床垫的柔韧性和舒适度 3、优质高碳钢连锁弹簧,符合人体工学,软硬适中,回弹力佳,创造无压睡眠。 4、无边框设计更适合喜欢舒适睡眠人士, 1、进口环保棉面料, 2、韩国高密度海绵, 3、特制高碳钢连锁弹簧, 4、舒适环保保护垫层,原生胶平行网,软硬适中。 6 Marquess collection 适中 7 Vicomte collection 适中 8 Baron collection 适中 9 Knight collection 适中 1、进口环保棉面料, 2、韩国高密度海绵,配合路易安妮独有的专利设计,分别在头部、颈部、背部、腰部及小腿部分都受到 了舒适的承托和放松。环保保护垫层 3、特制高碳钢连锁弹簧,结构紧密且富有弹性。原生胶平行网,软硬适中 1、进口环保棉面料, 2、韩国高密度海绵,边缘加固海绵的设计,有效减少由于床垫边沿承托不足而产生的床沿下陷现象 3、特制高碳钢连锁弹簧,结构紧密且富有弹性, 4、整体偏硬耐磨,适合年轻人士身体特点。 1、经济型床垫,进口环保棉面料,外观设计时尚大方 2、韩国高密度海绵,用边缘加固海绵的设计, 3、特制高碳钢连锁弹簧,结构紧密且富有弹性, 4、优质环保垫层,适合青年人或喜欢较硬床垫的消费者。 1、一款专为儿童打造的床垫,进口纯白色环保棉面料 2、韩国高密度海绵,特殊安全设计,防止儿童碰撞 3、精制高碳钢科学设计的小孩护连锁护颈弹簧,结构紧密且富有弹性,给予小宝贝骨骼贴身的承托力 4、床垫整体重量较轻,便于搬运。 10 Cavalier collection 硬 11 Vogue collection 较硬 12 Angelet collection 适中 ? Banaha 序号 名称 1 英文名称 Diamond collection 软硬度 柔软 适中 适中 适中 适中 适中 硬 特硬 适中 推广说明特点 1、雅致 2、优质绵针织布、高密度海棉、天然乳胶、独立袋装弹簧。四边结构。 3、双面可用,耐用性极佳, 1、采用优质材料 2、根据人体曲线、 做工精细,柔软舒适, 1、精选优质面料及弹簧。 2、环保波浪绵、丝绵等为垫层材料,柔软适中,健康环保 1、精选优质面料、弹簧 2、综合科学设计,软硬适中,做工细腻,美观大方。 1、采用高级面料及优质适度弹性弹簧、优质海绵及厚实的丝绵作为锏棉材料 2、以双层无菌棉毡做芯料,并辅以科学平衡设计 3、良好的透气性让睡眠更加健康。 1、采用优质材料 2、中硬型连锁弹簧,加强支撑设计,符合人体工程学,提供完美承托。 1、采用优质材料,且芯料含有双层中高密度环保棉毡。 2、做工精细,厚实硬朗,透气良好,特别适合中国人的睡眠习惯。 1、采用优质面料、弹簧等主材,另添加天然椰棕,增加床垫硬度 2、表面锏花时尚美观,特别适合中老年人及儿童使用。 1、采用优质面料、弹簧及高密度海绵。 2、表面采用五星锏花图案,做工精致扎实,可有效保护脊椎,适合青少年。 2 3 4 5 6 7 8 Emerald collection Beryl collection Ruby collection Sapphire collection Platinum collection Gold collection K-gold collection 9 Baby collection ? 皇 者 Emperor Collection collection ? 钻石 Diamond Collection ? 伯爵 Comte Collection ? 红宝石 Ruby Collection ? 骑士 Cavalier Collection ? K金 K-gold Collection ? 小天使Angelet collection ? 小宝贝 Baby collection 二、床垫生产工序 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 打弹簧 穿网 打边 打底 锏棉 裁剪 补线 扣布 围边 封边 包装 成品 (一):弹簧(Spring) 连锁弹簧平衡床网 弹簧 弹簧相关属性及其相关影响因素 1、直径:直径越大;越坚固(其他因素不变的情况下) 2、芯径:心径越大,弹力越好(其他因素不变的情况下) 3 、口径:口径越大,弹力越好(其他因素不变的情况下) 4 、圈数及高度:圈数越多,高度越高,弹力越好(其他因素不变情况下) ? 备注: 1 、弹簧弹力大小遵守胡克定律,即在弹性限度内,弹簧弹力的大小f和弹簧的形变量x成正比 f=kx(K为弹 簧的弹性系数 与材料有关。我们通常所说的弹簧软硬,指的就是它的弹性系数不同,不 同的弹簧的弹性 系数一般都是不同的) 2 、弹力的大小: 跟物体发生的形变有关,跟形变物体的弹性有关 3 、碳素弹簧钢即含碳量WC在0.6%-0.9%范围内的优质碳素结构钢。合金弹簧钢主要是硅锰系钢种,它们 的含碳量稍低,主要靠增加硅含量Wsi提高性能;另外还有硌、钨、钒的合金弹簧钢。近年来,结合我国 资源,并根据汽车、拖拉机设计新技术的要求,研制出在硅锰钢基础上加入硼、铌钼等元素的新钢种,延 长了弹簧的使用寿命,提高了弹簧质量 4 、耐久性寿命试验:A级:8万次无损,B级:6万次无损,合格品:2.5万次无损 ,压缩量b=70mm 弹簧分类 1、连锁弹簧 目前最受广大消费者信赖的床垫设计,也是未来一长段时间内的主 流弹簧设计。特点:牢固耐用。 2、独立袋装弹簧 可分为:椭圆型及橄榄型独立袋装弹簧。 特点:互不干扰,独立受力,弹力佳 ? 备注: 1 、床垫有3种基本类型——泡沫式、填充式和弹簧式。高质量的泡沫式床垫应当至少有11厘米厚, 如果厚度不够,不宜购买。填充式床垫的承受能力取决于它的弹性和填充物的质量,再加上是否 有一个弹性底座支撑。弹簧床垫的质量取决于它的弹簧数量,越多越好。弹簧床垫的弹簧数量一 般500个左右,最少不能低于288个 。 2 、床垫常规尺寸有:120*190/120*200/150*190/150*200/180*200(厘米) 3 、香港区域的常规床垫尺寸有:48*72/54*75/60*75(英寸) 独立袋装簧床垫生产过程 (二)面料( Cover) 原生胶网(又称:平衡网) 面料相关知识 1 、目前市面上出售的床垫面料多为织绵布和化纤布。一些优质织绵布 除更结实、卫生外,表面还经抗菌处理,更符合健康睡眠的要求。 2、选购床垫时先看看电脑线缝的针脚,软床垫的面料绗缝松紧应一致, 无明显皱褶、浮线。现行标准规定单针跳线处,不允许 有断线,不允许跳双针,缝边、四角圆弧应匀称,不允许露毛边,否 则说明床垫的质量不够好,会影响床垫的使用寿命。 (三):海绵(Sponge) 乳胶垫(Latex) 喷胶棉(也称:公仔棉) 高密度海棉 波浪棉 记忆棉 海绵相关知识 海绵在行业内区分的方法是以密度来划分的,海绵的密度就是 KG/M3。就是每立方米海绵的重量。 密度是物质的重要指标,海绵密度高,说明里面的空隙小,质量 也就越大。例如:40密度是指一个立方米海绵的重量是40公斤,50密 度的就是50公斤每立方米。一般来说密度高的海绵硬度也高,但不排 除有的高密度的海绵会添加超软助剂,让海绵变的超软,用来做吸音 棉、沙发垫、软包材料。中低的海棉用来做一般的保护材料。 相同密度的海绵软硬程度也是不是一定的。一般做沙发坐垫的海 绵密度为35左右有软、硬、超软等规格。做床垫的一般为22左右。所 谓的高密度海绵是销售员介绍商品时常用的术语。 按国家海关部门的解释是密度X≥45的为高密度,中密度18X45,低 密度X18。 (四)、床垫配件 质保书 风 眼(Air Vent) 拉手 (合格证) 搭布 我们床垫的验收标准 序号 1 2 3 4 工艺 打弹簧 穿网 打边 锏棉/补线MM 要注意蛇线松紧适合,收口处理完好,不能存在刺穿床网和床垫布的隐患 打边时尺寸正拉误差为±5MM,对角误差为±1CM 图案依照图纸;图案尺寸误差为±2MM;不能出现跳线勾线(跳线补线要完好勾线则 不能直接用在面布或底布),;线头必须完全清除 线条垂直规则不走曲线,转角位置弧开线MM,所有线头必须 全部清除,接口在床垫顶部中央,接口不能有松脱、凹凸不良等现象 1:海绵2:无纺布3:棉毡4:平衡胶网5:椰棕山棕6:拉手7:风眼8:商标9:质保书 10:护角11:包装 5 封边 6 其他 7 备注 所有用材均必须符合国家相关标准 三、销售技巧 ? WHEN ONE OF THESE FOLLOWINS HAPPENS,FOR A NICE DREAM ,WE SUGGEST YOU CHANGE YOUR MATRESS FOR A NEW ONE. ? 如果出现下列情形之一,请考虑更换一张新床垫 1 2 3 4 5 6 7 、床垫已经使用10年以上; 、每天早晨醒来时,感觉身体疲倦,腰酸背疼; 、睡在床垫上时,可以感觉床垫表面下的弹簧和脊条; 、在床垫上翻身时,可以听见咯吱声响; 、床垫塌陷、结块; 、您在旅店或自己床上以外的其它地方睡的更香; 、随着年龄增长,身体也发生了变化,二十岁跟四十岁的体格有可能 不一样,所以适当时候更换适合自己的床垫。 ? 如何选择一款适合您的好床垫 1 、合适的承托是选择一张好床垫的关键 判断一张床垫的合适与否,提供合适的承托很重要 A.平躺上去,手向颈部、腰部和臀下到大腿之间这3处明显弯曲的地方往里伸,看有没有空隙;再向一侧 翻个身,用同样的方法试一试身体曲线突出部位和床垫之间有没有空隙;如果都没有,就证明这个床垫 和人在睡眠时颈、背、腰、臀、腿的自然曲线贴切吻合,这样的床垫就可说是软硬适度的。 B.用力按压床垫的上部,内部弹簧不得有摩擦声,弹簧钢丝不得刺出垫面,垫面要均匀平整,听听里面的 弹簧是否有声响,看看床垫是否塌陷了很多,有以上现象说明弹簧的质量较差,这同样会影响床垫的使 用寿命。 C.把选好花色款式的床垫竖立起来,看它能否立稳,能则说明床垫的框架比较硬实。 2 、考虑床垫的尺寸大小 选购床垫时,将个人身高加上20厘米为最佳尺寸,这样给头及手脚伸展留有空间。 3 、根据体型及睡姿并挑选适合您的床垫 一般而言,您的体重越轻,床垫应该越柔软。考虑在肩部和臀部等部位,床垫应该要下榻,而其他部位 要给予足够的承托;另外习惯侧卧的您,应该选择一张不太硬的床垫,肩部及臀部陷入的同时,脊椎保 持平直,仰卧的您,应该选择稍硬一些的床垫,为颈部及腰部提供足够承托。 4 、选择您值得信赖及拥有良好售后服务的知名品牌。 四、常见销售问题解答 ? 软硬问题 1. 不是听说睡硬床比较好吗? 这是一个错误的观念,主要是因为以前某些较软的联结式弹簧床垫结构不良,长期睡卧,床面会变 成弧形,使脊椎容易变形受伤害,因而医生才会建议睡硬床或木板床。所以说睡硬床或是睡木板床 都会因为压力点过于集中, 身体的重量只能支撑身体的局部,无法支撑全部的身体,对于全身的支撑 度很差,非常容易造成起床后肌肉酸痛、越睡越累的结果. 2.睡柔软的床是否会造成驼背现象? 联结式弹簧床,或是支撑性不够的劣质独立筒床垫,或是过于柔软的乳胶床,受到人体重量的压迫, 会因为弹簧共同受力的影响,或是支撑力不够,而使床垫呈现弧形的弯曲,甚至完全凹陷,长期睡 卧,易导致脊椎变形。 3.床垫太软会不会引起腰酸背痛呢? 腰酸背痛的起因是因为联结式的弹簧床垫不能支撑腰部,使得脊椎在睡眠时无法维持正常的姿态, 必须担负腰部的重量,长期下来就会有腰酸背痛的不适产生,甚至会造成脊椎变形的伤害。而拥有 最佳独立筒型袋装弹簧设计的黛蒙床垫,能够完全顺应人体曲线,予以身体各部位最适当的撑托, 自然不会有上述的不适发生。 4.小孩是否不适合睡软床? 因为以往联结式弹簧床垫结构不良,长期踵卧,会影响脊椎的发育,所以才有此一说。事实上,好 百年的独立筒型弹簧,结构,不论软硬程度如何,均能依照人体的曲线及轮廓完整的撑托,能够使 成长中的孩童脊椎保持在最健康的姿势,为健康加分。 ? 内部结构问题 1. 独立袋装弹簧和连锁弹簧有何不同? A.联结式弹簧: 一般弹簧床的弹簧相互联结成面彼此牵制,只要一点受力,整张床都会歪斜,两个人同时睡在 上面,翻 身扭动,都会相互影响睡眠。 一般弹簧床,睡在上面时,臀部与肩部的重量会把腰部弹簧扯平,使腰部 无法受到适当支撑,而使脊椎骨变歪,仰睡时也一样,长时间睡卧,会对身体有害。 B. 独立袋装弹簧: 好百年床垫的独立筒型弹簧无论是何种睡姿,都能完全顺着人体轮廓,让全身各部位都能受到最好的照顾 ;好百年床垫的独立筒型袋装弹簧能够个别承受重量,让每一组独立筒弹簧都能依照不同的承受重量,发 挥其应有的对应弹性。 2.为什么有些床垫的高度相当高? 床垫的高度和弹簧的环数有关,也和床垫的柔软度有关;高度愈高,床垫柔软度愈佳。 好百年上床垫是采甪独立筒型袋装弹等结构的床垫,下床则是采用硬式的联结式弹簧结构,或是完全坚硬 的钢支架用以支撑上床垫。上下床垫搭配使用,可使床垫的柔软度更佳,床垫更具弹性,并可延长床垫的 使用寿命。 3.什么是下床垫?与上床垫有何不同?有什么功能? 4. 为何有的下床是两张合并,有的是整床式的? 因为下床垫有木框,不能弯曲,所以大尺寸的下床垫都采甪两张合并的方式,以方便搬运。 ? 日常使用问题 1.床垫的边缘是否可以用力压或长期坐在上面? 2.床垫可以承受多少重量? 不适合。任何床垫的边缘钢线都很粗,好百年的床垫还特别做护边加强设计, 确保床垫不倾斜, 不塌陷 . 但是长时闲坐在上面, 受力不均匀,对床垫并不好, 所以尽量不要坐在床边上。 好百年床垫所能承受的压力是根据欧美人士的身材、重量所设计的,相对来说,中国人体重较轻,好百 年应可承受任何体型的重量。 3.床垫睡久了若有轻微下陷,应如何处理? 只要是采用泡绵当床垫填充物的床垫,睡久了都会产生些微的人体凹痕,这是正常的现象,只要是依照 保养手册定期加以翻转换面,人体凹痕的现象就愈不明显。 好百年床垫的弹簧弯曲角度只要不超过45度,就不会受到损害。 4.送床时若因电梯过于狭窄而将床垫折弯,会不会损害到床垫弹簧? 5.床垫弄脏了应如何处理?被小孩屎湿该如何处理?如何预防脏污? 床垫可用柔布沾清水或挥发性清洁剂来轻轻擦拭,并马上用吹风机吹干,不能直接用水清洗床垫。而被 小孩尿湿的床垫则应马上用布把尿吸干,并将床垫拿到户外晾干。最好预防脏污以及尿渍的方式就是在 床垫上套件保洁垫,以保持床垫的清洁。 6.床垫如何保养? 前半年每月前、后、上、下互翻一次,以后每三个月翻转一次,可使床面泡绵平均受压。除了依照保养 手册翻转外,还应每年定期将好百年床垫拿到户外晾晒,去除湿气。 五、关于日常订货事宜 (一)、关于床垫的订货周期 目前我们公司床垫的主要供应商为:2003及2007 (1) 2003的订货周期:普单:7-10天;特殊订制尺寸:10-15天 (2) 2007的订货周期:暂时统一订为:普单15天,特殊订制:30天 (实际上合同规定为:普通连锁弹簧:5天,独立袋装弹簧除了180*200以外均为15天) (二)、关于床垫特殊订制的其它相关事宜 (1)2003 A;特订加价(方形弹簧)计算方式: [(1.8*2.0)价格-100]/3.6*特殊尺寸面积+100元,3000元及以上的床垫换算方式为:[(1.8*2.0)价格300]/3.6* 特殊尺寸面积+400元 以上为厂家报价成本的加价方式,换算为我司售价的加价方式为:300-500/张 B;其它非方型或异型床垫价格需电询工厂确认 C;规格超大的床垫须做成折叠垫,折叠垫需要在原来的价格基础上另外在收150元/张,床垫价格在3000元 以上 的需加300元/张 (2)2007 特订加价方式:以最接近的大尺寸价格计算 例如:客人要求的特订尺寸为:177*195 则按照:180*200 的价格算 另外,有如下几点需要销售现场的各位同事,特别注意: 1;原则上,由于后续售后及特订周期等原因,我们不推荐特订产品,尤其是中低端产品的特订 2;活动促销产品,原则上不接受特订,如一定需要特订,请恢复原价的基础上加上特订费用 3;特殊订制的产品原则上是不接受退货的,请接收特订单时事前跟顾客说明建议其不做特殊规格的产品 4;以上周期为工厂的供货周期,请销售充分考虑物流配送时间,尤其是异地店。 THE END!